150 persönliche Gespräche mit den richtigen Targets in 6 Monaten - wie ADN mit FLYMINT die wichtigen Entscheider geknackt hat

Projektübersicht

In nur sechs Monaten gelang es unserem Kunden, einem führenden value-added Distributor für innovative und energieeffiziente IT-Infrastrukturen, 150 persönliche Gespräche mit den entscheidenden Ansprechpartnern in der IT-Security-Branche zu führen. Mithilfe der FLYMINT-Methode zur Partnergewinnung wurde eine erfolgreiche Vertriebsstrategie entwickelt, die den Kundenstamm kontinuierlich erweitert.

Die Ausgangssituation

Der Distributor hatte eine klare Herausforderung: Er benötigte direkten Kontakt zu relevanten Entscheidern bei IT-Resellern, um sowohl Umsatz zu generieren als auch das Beziehungsmanagement zu vertiefen. Es galt dabei schneller und effektiver mit IT-Resellern abzuklären, ob Interesse an einer Zusammenarbeit besteht und wie diese aussehen könnte. Vor der Zusammenarbeit mit FLYMINT setzten man hauptsächlich auf Newsletter und E-Mail-Marketing, was die gewünschten Ergebnisse nicht erzielte.

Der Weg zur Lösung

Durch die Zusammenarbeit mit FLYMINT wurde ein maßgeschneiderter Vertriebsprozess entwickelt, der auf die spezifischen Bedürfnisse des Kunden ausgerichtet war. Ein kreatives Konzept, das die Ziele des Unternehmens in eine unterhaltsame Geschichte rund um das "Superheldenkind" einbettete, erleichterte den Kontakt zu potenziellen Partnern. Die Vertriebsmitarbeiter erhielten vorqualifizierte Kontakte und wertvolle Informationen, um den Einstieg in Gespräche zu erleichtern.

Das Ergebnis

Die Kampagne führte zu einer beeindruckenden Response-Rate von 29,5% bei insgesamt 1.000 versendeten Mailings und resultierte in 150 persönlichen Gesprächen mit Entscheidern. Diese Erfolge ermöglichten es dem Kunden, neue Partnerschaften zu etablieren, wertvolle Einblicke in die Bedürfnisse der Reseller zu gewinnen und die Bedeutung einer sorgfältigen Stammdatenpflege zu erkennen. Die Aktion war ein Meilenstein in der Entwicklung des Unternehmens und hat das Beziehungsmanagement erheblich gestärkt.

Es war für uns interessant, neue Wege zu gehen und mit einer Agentur zusammenzuarbeiten, die auf solche Partnerschaftskampagnen spezialisiert ist. Besonders bemerkenswert ist der Erinnerungsfaktor – sowohl an mich persönlich in meiner Rolle als Sales als auch in Verbindung mit dem Superheldenkind.

— Achim Kadar

Sales Manager IT-Security ADN - Advanced Digital Network Distribution GmbH

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