Leadgenerierung für IT-Lösungsanbieter: LOGICALIS x FLYMINT
Wie FLYMINT für den IT-Lösungsanbieter INFORSACOM LOGICALIS eine Print-to-Web-Kampagne mit automatischer Lead-Übergabe entwickelte, um Aufmerksamkeit für komplexe Cloud-Angebote zu gewinnen.Einführung
Wenn starke Angebote im Grundrauschen verschwinden
Selbst inhaltlich starke Angebote verschwinden schnell im digitalen Grundrauschen. Mails bleiben liegen. Kontakte reagieren nicht. Der Vertrieb arbeitet Listen ab, ohne zu wissen, wo echtes Interesse steckt.
INFORSACOM LOGICALIS wollte bestehende und neue Unternehmenskontakte für Oracle Cloud-Lösungen aktivieren und daraus vertriebsreife Leads entwickeln. Nicht über reine Werbung. Nicht über eine isolierte Landingpage. Sondern über eine Print-to-Web-Kampagne, die Marketing in Form von Print und Online-Dialog mit dem Vertrieb verbindet.
FLYMINT übernahm dabei Konzeption, Print-Mailing, Dialoglogik, technische Umsetzung, Reminder-Mailings, Lead-Benachrichtigung und Reporting. Das Ergebnis: messbare Reaktionen, qualifizierte Interessenten und klare Anknüpfungspunkte für den Vertrieb
Projektübersicht
Die Fakten im Überblick
| Kunde | INFORSACOM LOGICALIS |
| Branche | IT-Lösungsanbieter & Managed Services |
| Herausforderung | Komplexes Cloud-Angebot verständlich machen und echtes Interesse erkennen |
| Ziel | Vertriebsreife Leads für Oracle Cloud IaaS-/PaaS-Angebote generieren |
| Lösung | Print-to-Web-Kampagne mit Mailing, Online-Dialog, Reminder-Mailings und automatischer Lead-Übergabe |
| FLYMINT-Leistung | Konzeption, Print-Mailing, Dialoglogik, technische Umsetzung, Reminder-Mailings, Lead-Benachrichtigung und Reporting. |
| Ergebnis | 619 Online-Gänger, 381 Interessenten, 37,79 % Overall Response, 23,26 % Lead-Rate |
Die Ausgangslage
Aus Kontakten mussten Cloud-Interessenten werden
Viele IT-Systemhäuser und Managed-Services-Anbieter kennen das: Die Lösung ist stark, aber ein Einstieg ins Gespräch fehlt. Eine einzelne E-Mail reicht bei erklärungsbedürftigen Cloud-Angeboten selten aus. Gleichzeitig hat der Vertrieb kaum Zeit, Kontakte manuell vorzuqualifizieren.
Bei INFORSACOM LOGICALIS ging es deshalb um die Frage: Wie können wir bestehende und neue Unternehmenskontakte für Oracle Cloud-Angebote aktivieren, ohne dass Marketing und Vertrieb im Nebel arbeiten?
Hinzu kam ein typisches Problem der IT-Branche: Interesse entsteht selten so, dass es sofort sichtbar wird. Ein Kontakt liest vielleicht eine Mail, besucht eine Website oder beschäftigt sich intern mit dem Thema – ohne dass der eigene Vertrieb davon etwas mitbekommt. Genau dadurch gehen potenzielle Leads verloren.
Gesucht war deshalb kein Standard-Mailing. Gesucht war eine Strategie, deren Fokus es nicht allein ist, Aufmerksamkeit zu erzeugen, sondern Interesse sichtbar zu machen und letztlich zu klären, wo Nachfassen sich lohnt.
Die Lösung
Vom Brief über den Online-Dialog zum vertriebsreifen Lead
FLYMINT entwickelte eine Print-to-Web-Kampagne, die Print, Online-Dialog und Vertrieb sauber miteinander verbindet:
In der Übersicht
Die Kampagnenlogik hinter Print-to-Web
Die Kampagne verband postalische Ansprache, personalisierten Online-Dialog, Reminder-Mailings und automatische Lead-Übergabe zu einem klaren Routing für die Leadgenerierung von Oracle Cloud-Angeboten.
Visualisierung Print-to-Web Kampagne INFORSACOM LOGICALIS
Das Ergebnis
Mehr Reaktion, bessere Anknüpfungspunkte, weniger Blindflug
Die Auswertung zeigt die harten Zahlen der Print-to-Web-Kampagne: Kontaktmenge, Reminder-Versand, Online-Gänger, Interessenten sowie Overall Response und Lead-Rate.
Ergebnisse der Print-to-Web Kampagne für LOGICALIS
Die Kampagne brachte klare Ergebniszahlen: 1.638 Kontakte wurden angesprochen. 619 besuchten den Online-Dialog. 381 entwickelten konkretes Interesse. Die Overall Response lag bei 37,79 %, die Lead-Rate bei 23,26 %.
Der wichtigste Nutzen lag nicht mehr nur in der Menge, sondern in der Qualität der Reaktionen. Der Vertrieb musste nicht blind nachtelefonieren. Er bekam konkrete Hinweise, welche Kontakte sich aktiv mit dem Thema beschäftigt hatten.
Das brachte Vorteile für mehrere Bereiche:
Der wichtigste Nutzen lag nicht mehr nur in der Menge, sondern in der Qualität der Reaktionen. Der Vertrieb musste nicht blind nachtelefonieren. Er bekam konkrete Hinweise, welche Kontakte sich aktiv mit dem Thema beschäftigt hatten.
Das brachte Vorteile für mehrere Bereiche:
- Marketing machte Aufmerksamkeit messbar.
- Vertrieb bekam klare Gesprächsanlässe statt kalter Kontaktlisten.
- Management erhielt belastbare Zahlen zu Reichweite, Response und Interessenten.
Die Voraussetzungen
Ohne Vertriebsnachfass verpufft Interesse.
Eine Print-to-Web-Kampagne kann Interesse sichtbar machen. Umsatz entsteht aber erst, wenn der Vertrieb übernimmt.
Auf Kundenseite braucht es deshalb vor allem:
Das größte Risiko liegt nicht im Mailing oder im Dialog. Es liegt danach. Wenn gute Leads liegen bleiben, verpufft selbst die beste Kampagne.
Das Fazit
Leadgenerierung braucht eine Strategie, nicht nur Reichweite
Die Kampagne von INFORSACOM LOGICALIS zeigt, wie Leadgenerierung für IT-Lösungsanbieter funktionieren kann, wenn Marketing und Vertrieb nicht getrennt voneinander arbeiten.
INFORSACOM LOGICALIS nutzte Print-to-Web-Marketing, um bestehende und neue Kontakte für Oracle Cloud-Angebote zu aktivieren. FLYMINT entwickelte dafür eine Kampagne, die den ersten Kontakt, den Online-Dialog und die Lead-Übergabe sauber miteinander verband.
Gerade für IT-Systemhäuser, Managed-Services-Anbieter und Anbieter komplexer Cloud-Lösungen ist das relevant. Denn erklärungsbedürftige Leistungen brauchen mehr als Sichtbarkeit. Sie brauchen eine Route vom ersten Impuls bis zum vertriebsreifen Lead.
Take Aways
Für IT-Lösungsanbieter
- Print-to-Web-Kampagnen helfen IT-Lösungsanbietern, komplexe Angebote greifbar zu machen.
- Personalisierte Online-Dialoge zeigen, welche Kontakte echtes Interesse entwickeln.
- Gute Leadgenerierung endet nicht beim Klick, sondern bei schneller Vertriebsübergabe.
FAQ
Leadgenerierung, Print-to-Web und Online-Dialoge im B2B-Kurzcheck
Wie funktioniert Leadgenerierung für IT-Lösungsanbieter bei erklärungsbedürftigen Angeboten?
Über mehrere Kontaktpunkte. In diesem Case kombinierte FLYMINT postalische Ansprache, personalisierten Online-Dialog, Reminder-Mailings und automatische Lead-Übergabe.
Was ist eine Print-to-Web-Kampagne im B2B-Marketing?
Eine Print-to-Web-Kampagne verbindet physische Mailings mit digitalen Elementen wie personalisierten URLs, Landingpages oder Online-Dialogen. So wird Offline-Aufmerksamkeit digital messbar.
Warum sind personalisierte Online-Dialoge für Leadqualifizierung sinnvoll?
Sie führen Kontakte Schritt für Schritt an komplexe Themen heran und zeigen, wer echtes Interesse entwickelt. Der Vertrieb erhält dadurch konkrete Gesprächsanlässe.
Für welche Unternehmen eignet sich hybride Leadgenerierung aus Print und Online?
Für IT-Systemhäuser, Managed-Services-Anbieter und B2B-Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Angeboten, bei denen Vertrauen und Timing entscheidend sind.
Ihr vermarktet komplexe IT-, Cloud- oder Managed-Services-Angebote?
Dann lasst uns eine Kampagne entwickeln, die nicht nur Aufmerksamkeit erzeugt, sondern Interesse sichtbar macht.