E-Mail-Marketing kann im B2B Leads generieren. Dafür reicht es aber nicht, nur auf Öffnungen und Klicks zu schauen. Wer aus Aufmerksamkeit echte Vertriebswirkung machen will, muss anders auf Inhalte, Kennzahlen und nächste Schritte schauen.
Die aktuelle Salesforce-Studie zu KMU zeigt: Datenstrategien gewinnen an Bedeutung, weil sie Wachstum, Effizienz und bessere Entscheidungen unterstützen. Aus unserer Erfahrung ist das kein Zukunftsthema mehr, sondern eine aktuelle Aufgabe: Wer Marketing und Vertrieb besser verbinden will, muss zuerst auf die Datenbasis schauen.
Zwei bis drei Euro mehr je 100 Euro Umsatz klingen harmlos. Doch bei 10 Millionen Euro Jahresumsatz werden daraus schnell 300.000 Euro zusätzliches Vermarktungsbudget.
Während viele deutsche mittelständische Unternehmen Vertrieb und Marketing noch als Kostenblock betrachten, zeigen internationale Vergleiche: Wer Vermarktung strategisch führt, kann damit Marktpräsenz, Preissetzungskraft und Marge stärken. Der Artikel zeigt, warum Vermarktungsfähigkeit im Maschinenbau zur Geschäftsführungsaufgabe wird.
Hier die 2026er-Überarbeitung unseres Artikels aus dem Jahre 2024. Mittlerweile hat sich "TATA!" erneut einiges getan im Microsoft-Dynamics-Customer-Insights-Universum (Was für eine Wort-Kreation!).
Wie Indiana Jones ohne Peitsche! So haben wir uns gefühlt bei der Herausforderung, das aktuelle Produkt für Marketing Automation von Microsoft aus der dunklen, verspinnwebten Höhle der Microsoft-Dokumentation ans helle Tageslicht zu holen. Was wir gefunden haben? Lest weiter!
Viele Unternehmen investieren in Marketing, Vertrieb und digitale Tools. Trotzdem bleibt der Vertriebserfolg oft hinter den Erwartungen zurück. Der Grund liegt in der fehlenden Verbindung zwischen Strategie, Prozessen, Daten und Menschen.
Automation bringt Tempo. Die Richtung kommt von euch. Warum Marketing Automation im B2B erst dann wirklich wirkt, wenn Strategie, Inhalte und Technologie zusammenspielen.
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