Norbert Schuster über Hürden, Chancen und Hacks zur Buyer Persona

Eine Zielgruppe kauft nicht!“ Als Folge dieser Erkenntnis ist die „Buyer Persona“ auch bei vielen Marketern angekommen. Wir fragen uns: Warum liefern Agenturen, die die „Buyer Persona“ anbieten, keine brauchbaren Ergebnisse? Um dieser enormen Diskrepanz von Erwartung und Realität beim Thema „Buyer Persona“ auf den Grund zu gehen, lag nichts näher, als den erfahrensten Coach im Game zum Interview zu bitten.

Unser Partner Norbert Schuster ist bereits seit 10 Jahren auf der Lead-Management-Mission und hat in hunderten Workshops tausenden Teilnehmern dabei geholfen, herauszufinden, was und wen sie eigentlich erreichen wollen. Sein Rüstzeug hierfür: 30 Jahre praktische Erfahrung als Vertriebs- und Marketingleiter und die Fähigkeit die Sprache beider Welten zu sprechen.

Für FLYMINT hat er sich Zeit genommen, um ein bisschen aus dem Nähkästchen zu plaudern.

• Warum ist die Buyer Persona als Grundlage für alle Marketingmaßnahmen so wichtig?
• Woran erkenne ich, ob eine Agentur die richtige für den Job ist?
• Was kann ich von einem Profi erwarten?
• Wie lang dauert das?
• Wie teuer?

Und Spoiler: Es geht um mehr als darum Ihren Wunschkunden ein hübsches Gesicht zu geben, damit Sie sich diese als reale Person besser vorstellen können.