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Vertriebs-Schulung: Power-Akquise & Vertriebs-Coaching
Unser Best-Practice: Power-Akquise-Schulung und Vertriebs-Coaching, die Sie von grundlegendem Vorgehen bis ins "Live-Akquise-Telefonat" begleitet.
Für wen geeignet: Für alle, die Lust, Zeit und Freude an Akquise und Direktkontakt mit Interessenten haben und eine abschlussorientierte Vorgehensweise erlernen möchten.
Ideal für ...
(Key-)Account-Management: Lead Generierung & Kundenentwicklung in der B2B-Akquise
Vertriebsteams: Erklärungsbedürftige Produkte & komplexere Kaufprozesse beim Kunden
Vertriebsprofis: Power-Refresh & Impulse für geschärften Abschlussfokus
Solopreneure: Fokussierte Akquise für gezieltes, abschlussorientiertes Vorgehen
Von Mensch zu Mensch
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Wir freuen uns auf Euch.
Telefon: +49 3641 63 666 0
E-Mail: mail@flymint.com
Inhalte des Intensiv-Coachings
Teil 1: Crash-Kurs – Grundlegende Bausteine für akquisitorische Telefonate
- (A) Interesseweckende Eröffnung
- (B) Konkrete Bedarfsermittlung
- (C) Argumentation und Umgang mit Einwänden
- (D) Verbindlichkeit und Abschlussorientierung
Teil 2: Praktische Umsetzung in Einzel-Coachings
- Persönliches, individuelles Coaching in „Live-Telefonaten“
- mit jedem Mitarbeiter (max. 3 – 4 Personen pro Coachingtag)
Teil 3: Gemeinsame Auswertung im Team
- Zusammenfassung und Ausblick
Ihr Nutzen
Dass Sie aus den Coachings schneller, einfacher und gezielter zu mehr Umsatz und Kunden gelangen, soll selbstverständlich der Hauptnutzen sein.
Jedoch ergeben sich aus unseren Coachings unmittelbare Effekte und Nutzen im Vertrieb und in der Akquise:
- Struktur: Sie wissen, wie Sie strukturiert und vorbereitet in Akquise-Telefonate gehen
- Inhalt: Sie wissen, mit welchen konkreten Inhalten Sie in die Akquise-Telefonate gehen
- Kontrolle: Sie wissen, wie Sie die Führung des Gesprächs erhalten und behalten
- Fokus: Sie wissen, wie Sie Verbindlichkeit und zielgerichtete Abschlussorientierung in die Telefonate bekommen
- Direkte Erfolge: Sie bringen das erworbene Wissen unmittelbar in die Anwendung
- Knowhow-Transfer: Sie trainieren direkt und unter Anleitung eines unserer erfahrenen Vertriebs-Coaches
Und fast schon nebenbei: Mehr Motivation im Vertrieb und Wertschätzung der Arbeit des Vertriebs sind echte Effekte, die sich auf das gesamte Vertriebsteam auswirken!
Ihre Voraussetzungen
- Ungestörte Zeit und Ressourcen zur Durchführung
- Motivation für akquisitorische Tätigkeit und Telefonate
- Vorbereitete Liste mit potenziellen Interessenten / Kunden für „Live-Telefonate“ (i.d.R. sollten wenigsten 20 Interessenten pro Vertriebsmitarbeiter vorhanden sein)
Der perfekte Teilnehmerkreis
Erfolg im persönlichen B2B-Vertrieb ist maßgeblich von der Persönlichkeit des Vertriebsmitarbeiters abhängig. Daher setzt sich der Teilnehmerkreis idealerweise nicht nur aus Vertriebsmitarbeitern zusammen, sondern vorrangig aus denen, die "Bock auf Vertrieb" und "Lust auf Abschlüsse" haben. Und wer den Teilnehmerkreis perfekt machen will, holt noch die Vertriebsleitung hinzu – damit der "Kopf weiß, wo der Körper hinläuft"!
Referenzen, Fallbeispiele & Best Practice im Lead Management
Lead Management im B2B für den Energieversorger
Für die STEAG Energy Services erobern wir neue Märkte und treiben das Business Development voran.
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Around the world - DB Schenker bewegt nicht nur Cargo. Wir bewegen die Leads und Kunden zu DB Schenker.
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Weltweite Partner-Kampagnen zur Leadgenerierung und Lead Qualifizierung für Oracle.
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Mit uns: Bäumer verteidigt weltweite Pole Position bei Spezialmaschinen & Anlagen der Schaumstoffindustrie.
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Wie unser Premium Content und Buyer Personas seit zwei Jahren zu permanenten Leads bei epunkt führen.
