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Case Study
Albrecht Bäumer x FLYMINT – Lead Nurturing mit EVALANCHE im B2B
Digitale Touchpoints sind schnell gebaut. Die eigentliche Arbeit beginnt danach: aus Interesse Verbindlichkeit machen. Gemeinsam mit Albrecht Bäumer haben wir mit EVALANCHE (SC Networks) einen Nurturing-Ansatz entwickelt, der Kontakte nicht „bespielt“, sondern sinnvoll weiterführt – bis klar ist, wann ein Gespräch wirklich passt.
Was sich verändert hat
Albrecht Bäumer hat Marketing Automation nicht als Kampagnen-Tool genutzt, sondern als Prozess: Interessenten werden je nach Thema und Reifegrad begleitet, Kundenansprache läuft konsistent und Geschäftschancen entstehen nicht nur punktuell, sondern auch kontinuierlich.
Kern der Lösung
4 Nurturing-Strecken
Statt einer Standard-Strecke wurden vier Nurturing-Strecken entwickelt, die unterschiedliche Situationen abdecken. So bekommen Kontakte den nächsten sinnvollen Inhalt, nicht die nächste generische Mail.
Strecken-Logik
- Einstieg: Kontakte kommen an und werden ohne Streuverlust thematisch sortiert.
- Vertiefung: Relevante Inhalte führen weiter und machen Interesse belastbar.
- Bindung: Kommunikation bleibt konsistent, auch wenn gerade keine Kampagne läuft.
- Übergabe: Sobald ein Kontakt wirklich bereit ist, wird der Schritt Richtung Vertrieb vorbereitet.
Warum EVALANCHE dabei der richtige Rahmen war
EVALANCHE bringt Struktur in Vermarktung, ohne beim Datenschutz oder bei der Datenlogik unsauber zu werden. Für Albrecht Bäumer war entscheidend, dass Workflows nachvollziehbar bleiben, Zustimmungen sauber gehandhabt werden und sich die Kommunikation zuverlässig steuern lässt.
Was das im Alltag bringt
Die Nurturing-Strecken entlasten das Marketing, weil Follow-ups nicht mehr manuell „zusammengehalten“ werden müssen. Gleichzeitig profitiert der Vertrieb, weil Kontakte nicht aus dem Nichts auftauchen, sondern mit Vorgeschichte und erkennbarem Interesse.
Kurz: Aus digitalen Berührungspunkten werden belastbare Beziehungen und aus Beziehungen entstehen Leads.
Du hast auch Bock auf ein gemeinsames Projekt mit uns?
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