WIE EPUNKT MIT BUYER-PERSONA-CONTENT B2B-LEADS GEWINNT

Der Köder muss dem Fisch schmecken - nicht dem Angler

Auch wenn kein Mensch sich gern selbst im Fischvergleich sieht, trifft er dennoch zu.

epunkt stand vor folgender Herausforderung: Ein Whitepaper sollte erstellt werden, dass im Rahmen von Gated Content und somit als Startpunkt im neuen Lead-Generierungsprozess funktioniert. Soweit der Prozess. Um relevante Informationen herauszuschälen, die diesen Prozess füllen konnten, gingen wir gemeinsam ans Werk.

Lächelnde Frau am Telefon mit Laptop auf dem Schoß

Welche Inhalte sind für unsere B2B Buyer Personas so wertvoll, dass:

... sie sich mit ihren Schmerzen und Problemen direkt verstanden und abgeholt fühlen
... unsere Kompetenz im Recruiting zum Tragen kommt und realistische Lösungsansätze vermittelt
... sie bereit sind mir im Gegenzug dafür ihre E-Mail-Adresse zu geben,

damit wir die generierten Interessenten im Nachgang in einen E-Mail-Nurture überführen können?

Für den richtigen "Köder" im B2B gehören Content und Buyer Persona zusammen wie Pech und Schwefel, Romeo und Julia, Salz und Pfeffer ... Und wo wir schon beim "Würzen" sind. Genau darum ging es hier: Mit den vorhandenen Zutaten den richtigen Geschmack der Rezipienten zu treffen.

Dieses Vorhaben gelingt nur in den seltensten Fällen über rational richtige Argumente, denn ca. 95% all unserer Entscheidungen fallen im limbischen System. Das heißt, wir entscheiden unterbewusst, bevor uns die Entscheidung überhaupt ins Bewusstsein kommt. (Oder wie Philosoph und Autor Richard David Precht formulierte: „Der Verstand ist eine Art Marketingabteilung, die im Nachhinein rechtfertigt, was der Wille vorher entschieden hat.“)

Wie wir mit epunkt aus den Buyer Persona, deren Strickmustern und Verhaltenspräferenzen ein Whitepaper-Rezept zur Lead-Generierung entwickelt haben, erfahren Sie in diesem Case.

Wie kommt es, dass zwei Whitepaper vom Jahr 2019 immer noch Lastesel für unsere Lead-Generierung im Jahr 2021 sind? FLYMINT folgt einem Erfolgsrezept: tiefes Verständnis für unsere Buyer Personas, hohe Ansprüche bei der Umsetzung und etwas mehr als eine Prise Authentizität. Nachmachen empfohlen.

Andy Andrews

Teamlead Marketing bei epunkt

Von Mensch zu Mensch

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