Case Study
Wie der FC St. Pauli mit kreativer B2B Lead-Generierung auch das Spiel um Sponsoren und VIPs gewinnt
Projektübersicht
Revolution im Stadion
Das Projekt zwischen dem FC St. Pauli und FLYMINT zielte darauf ab, durch innovative B2B Lead-Generierung die Interessentenakquise für Business-Seats und Sponsorenpartnerschaften zu revolutionieren. Mit einem Fokus auf Werte wie Toleranz, Empathie und das besondere Stadionerlebnis, ging es darum, die Auslastung der VIP-Bereiche zu steigern und gleichgesinnte Partner im Bereich Netzwerkaufbau Fußballverein zu gewinnen. Herausforderungen waren u.a. der hohe Aufwand bei der Gewinnung von Interessenten und die Notwendigkeit, Partner zu finden, die zu 100% hinter dem Nachhaltigkeitskonzept des Vereins stehen.
Ausgangslage
Die Aufgabe
Der FC St. Pauli stand vor der Herausforderung, seine Business-Seats und VIP-Bereiche besser auszulasten und gleichzeitig Sponsoren zu finden, die sich voll und ganz mit den Vereinswerten identifizieren. Die traditionellen Methoden der Interessentengewinnung – vor allem Internetrecherchen und direkte Ansprache – erforderten viel Aufwand bei ungewissem Erfolg.
Lösung
Zielgerichtete Ansprache
Die Lösung lag in einer kreativen Kampagne, die nicht nur Aufmerksamkeit erzeugte, sondern auch die Werte des FC St. Pauli in den Vordergrund stellte. Eine Kuh auf dem Spielfeld symbolisierte Nachhaltigkeit und Partizipation, ein kühner Zug, der die Zielgruppe emotional ansprach und für Gesprächsstoff sorgte. Diese Aktion, gepaart mit gezielter Kontaktqualifizierung, sorgte für eine hohe Lead-Rate. Die Kampagne begann mit einer gründlichen Analyse der Zielgruppe und einer Präsentation vor den Stakeholdern, gefolgt von der Entwicklung eines maßgeschneiderten Konzepts, das die Hospitality-Konzepte im Fußball und die einzigartigen Aspekte des FC St. Pauli hervorhob.
Das Ergebnis
Die Kampagne führte zu einer Response-Rate von 45% und einer Lead-Rate von 29%, ein beispielloser Erfolg. Die Gespräche mit Interessenten waren von Anfang an auf einem höheren Niveau, da die vorherige Qualifizierung sicherstellte, dass nur ernsthaft interessierte Parteien kontaktiert wurden. Die Aktion bestätigte die Effektivität einer kreativen und werteorientierten Ansprache im B2B-Bereich und resultierte direkt in erste verkaufte Season Business Seats.
Bild von Mikko Pihavaara
Unsere jüngste Kampagne hat gezeigt, dass tiefe Einblicke und eine gezielte Ansprache entscheidend sind. Über die Aktion konnten bereits Season Business Seats verkauft werden und wir sehen darin einen wertvollen Erfolg. Jeder verkaufte Sitz bestätigt nicht nur generierten Umsatz, sondern auch das Potenzial für zukünftige Verlängerungen. Wichtiger noch, wir haben bewiesen, dass diese Form der Ansprache wirkt. Es geht um mehr als nur Zahlen; es geht um das Verständnis und die Erreichung unserer Zielgruppe auf einer tieferen Ebene.
Mikko Pihavaara
Head of Sales Partnerships & Hospitality - FC St. Pauli Vermarktungs GmbH
Fazit
Der Use Case des FC St. Pauli zeigt, wie gut B2B-Leadgenerierung funktioniert, wenn eine werteorientierte Idee auf einen klar geführten Prozess trifft. Statt Breite um jeden Preis stand Passung im Fokus und genau das machte die Gespräche relevanter.
Messbar wird das Ergebnis auch in den Kennzahlen:
- 45% Response-Rate
- 29% Lead-Rate
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