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WINKELMANN x FLYMINT: Content, der Solution Selling möglich macht
Projektübersicht
Ein Content-Takt, der aus Technik echte Gesprächsanlässe macht
WINKELMANN baut Lösungen in der Automatisierungstechnik. Die Frage ist nur: Kommt diese Lösungskompetenz bei den richtigen Menschen auch so an, dass daraus echte Gespräche entstehen? Genau daran arbeiten wir gemeinsam. Mit einem festen Content-Takt, klarer Themenroute und Formaten, die sich kanalübergreifend nutzen lassen.
Ausgangslage
Gute Technik erklärt sich nicht von selbst
WINKELMANN hat Substanz. Viel Substanz. Doch in B2B entscheidet nicht nur, was man kann, sondern ob Zielgruppen das schnell einordnen können: Was und für wen löst WINKELMANN? Und warum ist das besser als „weiter so“?
Dazu kommt: Inhalte entstehen oft dort, wo gerade Zeit ist. Das führt zu Lücken, zu Doppelarbeit und zu Kommunikation, die eher nach Einzelbeitrag aussieht als nach roter Linie.
Das Ziel war kein „mehr posten“. Sondern eine Kommunikationslogik, die regelmäßig liefert und gleichzeitig so strukturiert ist, dass Inhalte in Newsletter, LinkedIn und Blog funktionieren. Kurz: weniger Zufall, mehr Route.
Lösung
Zielgruppenspezifische E-Mail-Formate und Nurture-Strecken
Parallel entwickeln wir neue E-Mail-Formate und Inhalte für Nurture-Strecken. Der Fokus liegt auf Relevanz: Kontakte sollen je nach Interesse und Rolle bessere Anschlussinhalte bekommen, statt alles gleich serviert zu bekommen.
Damit wird Kommunikation nicht nur regelmäßiger, sondern auch treffsicherer. Das zahlt auf Solution Selling ein, weil Inhalte den Bedarf sauber herausarbeiten und Gespräche vorbereiten, statt nur zu informieren
So sieht ein Content-Monat typischerweise aus
- ein klarer Kerninhalt mit Nutzenfokus (Problem, Lösung, Anwendung)
- daraus abgeleitete LinkedIn-Beiträge (kurz, pointiert, CTA-fähig)
- Newsletter-Bausteine (Einordnung, Update, Weiterklick)
- optional ein Blogartikel oder eine FAQ-Erweiterung, wenn ein Thema Tiefe braucht
Das Ergebnis
Die Zusammenarbeit funktioniert über einen klaren Handshake: FLYMINT liefert Content und Struktur, WINKELMANN setzt intern um. Weil Übergaben sauber sind und Inhalte im Alltag nutzbar bleiben, entsteht keine hektische Kommunikation, sondern ein Auftritt mit Linie. Themen bauen aufeinander auf, Inhalte lassen sich schneller ausspielen und die Kommunikation wirkt wie aus einem Guss. So entsteht eine Basis, auf der Marketing und Vertrieb leichter anknüpfen können, weil klarer wird, welches Problem WINKELMANN löst und warum das zählt.
Fazit
Der Case mit WINKELMANN zeigt, dass Content im B2B nicht nur sichtbar machen soll, dass es ein Unternehmen gibt. Er muss einordnen, schärfen und Gesprächsanlässe schaffen. Mit einem festen Content-Takt, wiederverwertbaren Formaten und zielgruppenspezifischen Nurture-Inhalten wird aus Einzelcontent eine Vermarktungslogik, die im Alltag trägt und Solution Selling überhaupt erst möglich macht.
Du hast auch Bock auf ein gemeinsames Projekt mit uns?
Dann lass uns über deine Herausforderungen sprechen und wie wir sie gemeinsam lösen können: