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LEADMANAGEMENT
Vermarkten v2.0
FLYMINT hat Antworten und liefert Lösungen für die Herausforderungen der Digitalisierung des Vertriebs und Marketings. Wir begleiten und realisieren die Umsetzung von modernem Lead Management in Ihrem Unternehmen.
Für Konzerne. Für den Mittelstand.
Die Digitalisierung von Vertrieb und Distribution hat zu Verwerfungen geführt. Es gibt neue Chancen und Risiken. Die Märkte sind im Umbruch. Der Absatzdruck im Verdrängungswettbewerb etablierter Märkte nimmt zu. Die Wachstumsgeschwindigkeit in Wachstumsmärkten ist enorm hoch. Märkte wandeln sich von Anbietermärkten zu Käufermärkten. Konzerne und Großunternehmen geraten unter Druck durch die fehlende Geschwindigkeit. Mittelständische Unternehmen haben begrenzte Ressourcen und Mangel an Knowhow. Dem permanenten Wandel, den veränderten Anforderungen und der Komplexität in der Vermarktung ihrer Leistungen folgen zu können, stellt Konzerne und Mittelstand vor große Herausforderungen. FLYMINT stellt alles zur Verfügung, damit Großkunden und Kleinstkunden auf ein zeitgemäßes und effizientes Lead Management zugreifen können: Von der kompletten Outsourcing-Lösung mit Full-Service bis hin zur individuellen Inhouse-Lösung.
Vermarktung & Commercial Excellence
Das Marketing erhält Vermarktungskompetenz. Der Vertrieb konzentriert sich auf seine Stärken. Perfektes Leadmanagement!
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Durch FLYMINT verwaltete B2B Kontakte
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Response bei Instandhaltungsleitern
FALLBEISPIEL LEADMANAGEMENT
Erfolgreiche Leadgenerierung in Verdrängungsmärkten.
Der Wettbewerbsdruck in der Logistikbranche ist enorm. Konsolidierung und Verdrängungswettbewerb sind die Symptome einer konjunkturabhängigen Branche. Wer hier die Nase vorn haben will, muss einiges besser machen als der Wettbewerb! Das beginnt bei der Neukundengewinnung.
LEISTUNGEN FLYMINT
- Aufmerksamkeit & Interesse: 47,9% Responserate
- Leadgenerierung: 431 Leads in 3 Monaten
- 3.398 personalisierte Online-Dialoge
- Leadqualifizierung für 3.398 Vertriebskontakte
- Individueller Content für 5 Branchen und 45 Niederlassungen
- Direct Response an 45 Vertriebsstandorte
Aktuelle Fragestellungen im Vertrieb
Vertrieb in Zeiten digitaler Veränderung bedeutet vor allem Vertriebssteuerung zur Vertriebsunterstützung, Qualifizierung von Leads und Verkaufsförderung mit dem Ziel Türöffner zu sein, um den Gesprächseinstieg ins Vertriebsgespräch zu erleichtern, die Verkaufschancen zu steigern, um Leads zu Kunden zu konvertieren - letztendlich Umsatz und Absatz zu steigern und in Verdrängungsmärkten und Wachstumsmärkten die Nase vorn zu haben.
Zentrale Fragen im Vertrieb:
- Wie steigert man die Konvertierungsrate von Leads zu Kunden (Verkaufschancen)?
- Wie kann der Vertrieb effizienter Arbeiten (mit Hilfe von Systemen zur Lead Qualifizierung)?
- Welche Türöffner gibt es, um "Problemkunden" zu erreichen?
- Wie kann man den Absatz von Ladenhütern ankurbeln?
- Wie kann man komplexe Vertriebsstrukturen transparent und steuerbar gestalten?
- Wachstumsmärkte bieten große Chancen - wie erreicht man Vorsprung in diesen Märkten?
- Verdrängungsmärkte stehen massiv unter Wettbewerbsdruck - wie wird man in diesen Märkten zum Marktführer?
Aktuelle Fragestellungen im Marketing
Marketing in Zeiten digitaler Veränderung bedeutet vor allem die Kombination von Direktmarketing, Personalisierung, Zielgruppengenauer Ansprache, gehirngerechter Kommunikation, Inbound- und Outbound-Maßnahmen mit dem Ziel der Leadgenerierung, Aufmerksamkeitssteuerung und Gewinnung von Interessenten.
Zentrale Fragen im Marketing:
- Wie erreicht man seine Zielgruppe und deren Aufmerksamkeit durch gezielte Direktmarketing & CRM-Maßnahmen?
- Welche Möglichkeiten der Personalisierung von Content und Ansprachemedien gibt es?
- Welche Kombination aus Outbound- und Inbound-Marketing hat den größten Effekt?
- Wie generiert man gezielt und permanent neue Leads im Marketing (Marketing Qualified Leads)?
- Wie macht man aus Interessenten echte, vertriebsrelevante Leads (Sales Accepted Leads)?
- Wie kann mit Hilfe von Marketingautomation vorhandene Touchpoints in eine sinnvolle Customer Journey überführen?
Aktuelle Fragestellungen in der Vertriebssteuerung
Vertriebssteuerung ist in vielen Unternehmen erst neu oder existiert zum Teil (noch) nicht. Die Hauptaufgabe der Vertriebssteuerung liegt vor allem in der funktionalen Verzahnung von Marketing und Vertrieb sowie deren Vermarktungsaktivitäten im Bereich des Lead Managements. Für Mitarbeiter im Bereich Commercial Excellence sind vor allem Transparenz in Form von Messbarkeit, die Installation und die Betreuung von Vertriebs- und Marketingsystemen sowie die Steuerung der Marketing- und Vertriebsprozesse von zentraler Bedeutung.
Zentrale Fragen für die Vertriebssteuerung / Commercial Excellence:
- Aufbau von automatisierten Prozessen zwischen Marketing und Vertrieb
- Festlegung von KPIs und Benchmarks
- Planung, Installation und Kontrolle von Marketing Automation und Lead-Management-Prozessen
- Analyse und Optimierung von Touchpoints und der Customer Journey
- Möglichkeiten der Messbarkeit, Skalierung und Performance in Marketing und Vertrieb
Weiterführende Informationen für Verantwortliche der Vertriebssteuerung ...
Aktuelle Fragestellungen im Business Development / Geschäftsleitung
Business Development kommt in Zeiten digitaler Veränderung eine große Bedeutung zu. Durch disruptive Marktverwerfungen und immer kürzer werdenden Innovationszyklen stehen gerade große Unternehmen unter gewaltigem Druck, die Potentiale Ihrer eigenen Wertschöpfung zu heben und zu maximieren - innerhalb kürzester Zeit. So kommt rascher Internationalisierung und Vermarktung eine ebenso große Bedeutung zu, wie der schnellen Eroberung neuer Zielgruppen und Absatzmärkte.
Zentrale Fragen im Business Development / Geschäftsleitung:
- Rasche und kontrollierte Expansion in neue Absatzmärkte
- Steuerbarkeit und Aktivierung von Vertriebspartnern, Distributoren und Fachhändlern
- schnelle und effiziente Identifikation von relevanten Zielgruppen, Märkten und Absatzkanälen - national und international
- Feedback-Kanal zum Kunden und Nutzer der Produkte (Service-Qualität)
- Effiziente und effektive Kundenansprache, Kommunikations- und Distributionsprozesse
Weiterführende Informationen zur Performancesteigerung im Business Development ...
